这是一条让人意料之外,但也是情理之中的消息,OPPO终于要推出第一条专注于线上市场、电商市场的产品线了。10月10日,OPPO K系列产品线正式推出,首款产品K1标配屏幕指纹,搭载高通骁龙660处理器,外加和R17系列类似的设计和1599元起步的售价,一经推出就被认为是杀入线上市场的一把尖刀。


对于消费者来说,K1的推出单纯意味着市场上又多了一个高性价比产品而已。但对于OPPO来说,K系列的推出十分关键, 这关乎OPPO未来在市场竞争中的处境,是当下产品策略的一个补充。


最后一块短板


单纯从价格来看,OPPO的产品线覆盖其实比较完全,从数百元的入门手机到上万元的超级旗舰价位段,都有OPPO产品的身影。但从产品分类来看,OPPO在电商产品,或者说互联网手机产品方面基本是空白。


我们从数据就能知道,在中国市场前五厂商中,OPPO是唯二在线上市场吃瘪的手机厂商,而另一家是vivo。根据赛诺的数据显示,在2018年上半年中,在互联网手机领域排第一的是荣耀,销量达2839万台;第二是小米,销量达2670万台;第三的是魅族,销量为698万台。


排名第三的魅族数据都这样了,可想而知排在更后的手机厂商,在互联网手机这一领域中的份额简直可以忽略不计,OPPO的销量不入前三,将其形容为“空白”貌似也不为过。


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OPPO主要的出货渠道是线下市场,但根据赛诺提供的数据,2018年上半年OPPO和vivo在线下市场的销量都出现了下滑的情况,差额差不多是二三百万台这样。这侧面说明,现在线下市场竞争激烈,基本上已经没有上升的空间;同时OPPO在线上市场基本没有任何市场份额,在手机市场不景气的大环境下,OPPO的发展已经进入了瓶颈期。


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其实论处境,销售模式高度相似的vivo和OPPO是差不多的,但vivo早在数月前就推出了主打电商市场的Z系列手机,而且从618等电商活动的战绩来看,表现还不错。


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(京东618活动期间某一天的销量情况)


可以说,OPPO和vivo同样察觉到了瓶颈期的到来,因此vivo在两三个月以前就已经行动了(推出Z系列手机),但OPPO到现在才开始着手补齐自身的最后一块短板。


用户始终还是偏爱中低端手机


此前的OPPO R系列、Find系列手机都是不折不扣的中高端产品,或许用价格来说明会更加直接,R17的起步价超过3000元,Find X更是4500元以上的年度旗舰。


过去消费者还挺乐意为高端产品买单的,谁都知道售价高昂的中高端产品会有这更出色的使用体验。但今年以来,不止手机市场,整个中国消费市场都笼罩在“消费降级”的氛围之中,强调性价比的产品再度得到青睐。


根据《今日头条2018年上半年用户手机购换行为洞察白皮书》显示,中国手机市场智能手机的平均售价已经连续两季度下滑,现在来到了2294元的水平;在不同售价机型市场占比方面,1000元到2000元价位段的智能手机占比上升了3%,2000元到3000元价位段上升了6%,这侧面说明中国的智能手机用户对高价旗舰产品的需求正在下滑,性价比高、售价实惠的机型越来越得到青睐。


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根据这些数据我们可以下结论,在当今的手机市场中,所谓的千元机(1999元以下产品)需求正在上涨,但实话说OPPO此前那些主打线下市场的千元机,在同级别产品中竞争力算不上突出。而且上文也提及,线下市场正在恶化,这时候OPPO要推千元性价比手机,也是顺势而为。


宜将剩勇追穷寇


对手机厂商来说,市场就是战场,大家是要拼个你死我活。据IDC提供的数据,OPPO现在是中国市场销量排名第二的手机厂商,仅落后于华为+荣耀的组合,第二季度出货量达2100万台,依然是最有号召力的智能手机厂商之一,这时候就该乘胜追击。


此外,OPPO Find X、R17等产品的出现,都让OPPO收获了大量正面评价,品牌口碑正在上涨中。这对于OPPO来说是将口碑转化成销量的绝佳机会,同时OPPO K1在外观设计和特色功能上都有可取之处,尤其是在2000元以下档位上标配屏幕指纹功能,这对于想尝鲜屏幕指纹功能但预算不多的消费者来说,还是很有吸引力的。


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只不过,或许OPPO是有自己的追求,因为如果从参数配置来看,OPPO K1或许并不是最有性价比的产品,和小米同价位的部分产品相比,还是有些保守。


但OPPOK系列手机的出现,代表了一种趋势和变化,这体现出了OPPO在当下市场环境中的自我调整能力。如果OPPO到现在依然放不下身位去深耕电商市场,随着线下市场的日益饱和,那么总销量被对手抛离或者反超,也不是不可能的。


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