10月10日,荣耀在俄罗斯召开新品发布会,荣耀8X登场亮相。在此之前,荣耀8X已经先后在法国、西班牙、意大利、迪拜、德国、英国、马来西亚、菲律宾等海外市场发布。另外,俄罗斯发布会之后,荣耀在捷克举办面向东北欧的盛大发布会,接下来还将在印度、墨西哥、哥伦比亚等地召开新品发布会。

image.png

荣耀8X俄罗斯发布会

image.png

荣耀8X东北欧发布会

 

不难看出,荣耀在海外市场上的节奏非常快,一款新品在短时间内就能迅速铺设到全球各地。那么,荣耀在全球化过程中的战果如何?它实行了怎样的布局战略和产品策略?现在,我们一起看来一下。

 

荣耀8X产品本身的竞争力

 

荣耀8X是近期荣耀在海外市场上攻城略地的有力武器,这款手机在产品上表现出来的竞争力,正是荣耀海外战略和产品策略的集中体现,我们不妨先从它入手。

1、荣耀8X海外亮相,好评不断

 

前面我们已经说过,荣耀8X最近一个多月已经陆续在多个国家和地区上市开卖,并且都取得了相当不错的反响。今年9月中旬,荣耀在纽约召开了荣耀8X媒体品鉴会,邀请全球知名的权威科技媒体与会。这些媒体都给出了相当积极的评价。

 

Android Guy肯定了荣耀8X出色的颜值,认为它的屏幕设计非常时尚。Gear Brain则认为,荣耀8X兼顾了出色的外观设计和经济实惠的价格。PCMag则评价说:

 

“荣耀8X是一款时尚、迷人的中端手机,配备人工智能双后置摄像头和麒麟710处理器。”

 

可以看出,国外科技媒体对荣耀8X赞赏之处基本集中在出色的外观颜值、具有竞争力的价格、加入AI技术的拍照功能等方面,即产品价格和价值明显有巨大不对等,这也是外界评论这款机型“用力过猛”,树立千元机新标杆,是一款开拓性产品的主要原因。外媒对荣耀8X的肯定,从侧面说明了这款产品在海外市场拥有强大竞争力。

 

2、荣耀8X能以千元级的价格给用户提供超出预期的旗舰体验

 

对于荣耀8X,荣耀总裁赵明表示,这款产品为智能手机价格、设计和性能的平衡树立了一个新的标杆。

 

简单来说,荣耀8X的核心产品策略就是试图以千元级的价格让用户获得旗舰级别的体验。外观方面,荣耀8X下了很大工夫,后盖玻璃材质采用双纹理拼接设计,并使用了纳米级光学膜,展现出一种流光溢彩的质感。机身正面,荣耀8X采用通常高端机上才有的COF封装工艺,把屏占比做到了90%以上,进一步提升了颜值。就一款千元机而言,荣耀8X的外观设计显然是超出消费者的心理预期的。

 

体验方面,麒麟710作为甜点级的芯片,在功耗和性能之间取得了完美的平衡,可以满足用户日常应用和主流游戏的需求,加上GPU Turbo技术的加持,整体的体验进一步得到提升。此外,融入了AI技术的双摄、大电池带来的长续航,都构成了荣耀8X出色体验的一部分。

 

荣耀8X给用户超预期体验的策略,对其他厂商而言无疑是一种“降维打击”,成为荣耀中端产品的一大竞争力。

 

荣耀海外市场获得了不俗战果

 

最近几年,荣耀在海外市场上迅速拓展,把产品卖到了全球各地。特别在从今年年初开始,伴随全球战略计划的稳步推进,从最近各大市场研究机构公布的数据来看,荣耀已经取得了不俗的战果。

 

1、俄罗斯、英国、印度等海外市场增长迅猛

 

荣耀进军海外市场的时间并不算长,但增长速度却相当迅猛。根据IDC、GfK等机构公布的数据显示,今年上半年,荣耀海外整体销量增长高达150%。其中,荣耀在西班牙销量增加了500%,英国增加了200%,在印度也增长了300%,到8月份,荣耀已经成为印度手机市场上的第二大品牌。

 

此外,在10日俄罗斯的发布会上,赵明还透露一个最新数据:荣耀品牌的全球用户和粉丝数量已经达到了1.2亿。荣耀在海外市场已经拥有了相当深厚的用户基础。

 

2、荣耀主力机型成为海外市场的明星产品

 

在荣耀8X的俄罗斯发布会上,赵明引用了GfK统计的市场数据。今年8月份,在25000-30000卢布价位(约合人民币2637元-3160元),荣耀10一款机型占据了70%的市场份额。可以看到,荣耀10在俄罗斯的高端市场上已经站稳了脚跟,并且保持着相当的优势。

 

今年5月份,荣耀10在俄罗斯迎来首售,首战便战果颇丰,开卖6天销量就达到了1.3万台,是荣耀9的6倍多。

 

不难看出,荣耀在海外市场上产品策略就是高效和精准打击,荣耀10也好,荣耀8X也好,都是荣耀倾力打造的明星产品。这类手机的共同点都是各方面表现均衡,没有明显的短板,在全球不同市场上的适应性都很强;另外,它们都会拥有一些核心的卖点,例如时尚潮流的高颜值外观、出色的拍照等,这些其实不仅在国内适用,同样也会得到海外年轻用户的青睐。

image.png


通过明星产品迅速打开海外渠道,并快速形成口碑和知名度,也为其他产品的进入和销售奠定了良好的基础。在全球化战略上,荣耀的效率之高,令人咋舌。一方面,荣耀在国内成功的商业模式和产品策略迅速带到海外;另一方面,荣耀的本地化步伐相当迅速,以俄罗斯为例,荣耀手机的营销手段更是名副其实的因地制宜,如赞助了俄罗斯国际冰雪马拉松,用冰天雪地的环境来展现荣耀手机出色的耐寒功能。

 

荣耀全球化战略如何走向成功?

 

荣耀给自己制定的全球化目标为2020年成为全球前五的手机品牌、海外销售占比达到了总量一半,看起来这个目标的实现难度相当大,但从近期的这些数据来看,荣耀已经成功在望了。荣耀手机全球化战略的落实,可以从这么几个方面来分析和研究。

 

1、荣耀、华为双品牌战略,轻资产、高效率的海外扩张模式

 

荣耀是一个非常年轻的互联网品牌,它和华为构成了双品牌。在具体的产品上,华为品牌主打商务人群,产品风格低调沉稳,专注于高端市场;荣耀则主打年轻用户群体,产品注重颜值和时尚潮流,同时在技术创新大胆尝试。荣耀和华为两个品牌互相补充、相互学习借鉴,实现了1+1>2的成果。还是以俄罗斯为例,从6月份开始,华为和荣耀的手机销量总和已经超过了三星,份额排名该市场第一。

 

荣耀的轻资产的商业模式也延续到了海外市场,在国内线下市场,荣耀通过和各级经销商合作,以最低的成本、最快的速度迅速建立起完善的线下渠道。据荣耀官方透露,荣耀的线下团队人数不过几十人。荣耀的这套方法在海外扩张时也同样适用,通过和当地运营商、零售商、电商巨头合作的方式,快速铺开渠道。当然,荣耀能在短时间里获得大量合作商,归根结底是因为产品本身具有竞争力,丰富的产品线布局也能支撑起针对不同市场的各具特色的产品组合策略,能迅速打开局面。

 

2、技术研发和技术创新构成产品竞争力的基础

 

现在手机产品的同质化现象日趋严重,整个行业的销量也在下滑。荣耀国内外的手机销量都实现了逆势狂涨,根本原因在于其技术优势。

 

首先,荣耀以整个华为集团为依托,在芯片、基带、拍照算法等底层技术上拥有极大的优势,同时也避免了其他国产手机在海外市场上经常遇到的专利纠纷。

 

其次,荣耀一直坚持技术创新,今年层出不穷的各项“吓人技术”就是荣耀多年技术研发和技术积累的一次大爆发。这方面的优势,友商在短时间内很难追赶上来。

 

3、抓住用户群体的真正需求,把产品体验做好

 

技术实力是手机产品力的基础,但不是全部,真正要让用户感知到,还是得落实到体验上。荣耀的吓人技术成功本质不在于炫技,而在于能带来切实的体验提升。例如,GPU Turbo对用户的意义在于游戏帧率得到提升,游戏流畅度也会随之增加。

image.png


荣耀在销量上获得成功的荣耀10、荣耀8X等明星产品,侧重卖点可能略有不同,但都是凭借着出色的体验来取胜。

 

4、荣耀现有的成绩距离全球化战略目标越来越接近

 

根据GfK和旭日大数据给出的报告,今年8月份荣耀在俄罗斯市场上的份额已经达到了18.9%,和排名榜首的三星之间的差距仅为6个百分点。如果按照现在的增长速度,荣耀成为俄罗斯市场第一手机品牌不过是时间问题。

 

荣耀在俄罗斯的市场成绩,其实是荣耀在整个海外市场上迅速发展的一个集中体现,荣耀产品的技术实力和精准的海外战略,是其实现全球化目标的关键因素。从现在的发展势头来看,距离荣耀的全球化战略目标实现不过一步之遥。


雷科技